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81% des investisseurs cherchent avant tout une rentabilité et un retour sur investissement et 56% la participation à une aventure entrepreneuriale

L'élément clé : La qualité de l'équipe de management à 66%

Les projections financières représentent seulement 15%

Pour la première fois, des investisseurs professionnels issus de plus de 40 fonds d’investissement différents ont répondu à un sondage réalisé par Equiteasy, la première plateforme qui facilite et automatise les levées de fonds et transmissions d'entreprises. Un questionnaire qui dévoile les véritables attentes des Fonds d’investissement, Corporate ventures et Family offices.

Lien officiel : https://equiteasy.com/

« Quels sont les éléments les plus importants dans l’analyse des opportunités d'investissement ? Quels sont les paramètres humains primordiaux, les traits de personnalité les plus recherchés dans les équipes de management ? Etc. Nous avons voulu tout savoir sur les véritables attentes des fonds d’investissement en leur posant clairement et directement toutes les questions qui restaient jusqu'alors un peu floues ou tabou », Quentin Ducouret, CEO d'Equiteasy.

Que cherchent les investisseurs ?

Entre la participation à une aventure entrepreneuriale, le soutien d'une certaine vision d'un marché, ou d'un business, c'est clairement la rentabilité et le retour sur investissement qui motivent plus de 81% des investisseurs. A noter que les femmes sont partagées à 70% entre la participation à une aventure   entrepreneuriale et la rentabilité et le retour sur investissement, alors que les hommes sont respectivement à 42% et 92%.

 

En tant qu’investisseur professionnel, que cherchez-vous en priorité ? (2 choix possibles)

Réponses

Global

Femmes

Hommes

Participer à une aventure entrepreneuriale

56%

70%

42%

Soutenir une certaine vision d’un marché ou d’un business

31%

30%

33%

Une rentabilité et un retour sur investissement

81%

70%

92%

 

Quels éléments soulignent une opportunité d'investissement... ou non ?

De façon globale, 66% des investisseurs regardent avant tout la qualité de l'équipe de management. Le deuxième critère d'importance concerne l’avantage concurrentiel et les barrières à l'entrée, à 54%. Enfin, les conditions financières de l'opération arrivent à la troisième place du classement avec 32%. On constate que les projections financières (le fameux business plan) est l’élément qui est considéré comme le moins important.

 

Parmi ces éléments, lesquels sont les plus importants lorsque vous analysez une opportunité d'investissement  ? (3 choix possibles)

Réponses

Global

Femmes

Hommes

La nature du produit ou des services

21%

30%

13%

La dynamique du marché sous-jacent

31%

30%

33%

L’avantage concurrentiel et les barrières à l'entrée

54%

60%

47%

La personnalité du dirigeant

37%

50%

24%

La qualité de l'équipe de management

66%

50%

82%

Les conditions financières de l'opération

32%

30%

34%

Les options de sortie à terme

23%

30%

16%

Les projections financières

15%

10%

21%

 

Et l'humain dans tous ça ?

Que l'investisseur soit une femme ou un homme, il va sans conteste privilégier l'équipe plutôt que le dirigeant. En effet, plus de 90% des femmes et 92% des hommes investisseurs recherchent une équipe de management homogène, à la fois solide, professionnelle et complémentaire, plutôt qu'un dirigeant charismatique.

 

En tant qu’investisseur, quel paramètre humain vous semble le plus important ?

Réponses

Global

Femmes

Hommes

Un dirigeant charismatique, qui incarne à lui seul la société

9%

10%

8%

Une équipe de management plus homogène : solide, professionnelle et complémentaire

91%

90%

92%

 

L'échec est-il vecteur de réussite ?

A la question "Un projet porté par un entrepreneur ayant vécu des échecs par le passé est-il rédhibitoire ?", les investisseurs répondent à plus de 94% : "non" !  Une notion fondamentale qui montre que la réussite se moque des écueils et des difficultés.

 

Si un projet est porté par un entrepreneur ayant vécu des échecs par le passé, cela est-il rédhibitoire ?

Réponses

Global

Femmes

Hommes

Oui

6%

10%

3%

Non

94%

90%

97%

 

Portrait robot d'un entrepreneur

Parmi les traits de personnalité que les investisseurs professionnels recherchent le plus au sein d'une équipe de management, deux adjectifs ressortent clairement. En numéro 1 avec 72% des votes arrive "la transparence" (80% pour les femmes et 63% pour les hommes). En deuxième place, avec 53% de représentativité c'est "l'ambition" qui séduit les investisseurs (60% pour les femmes et 45% pour les hommes).

 

Quels sont les traits de personnalité que vous recherchez le plus dans les équipes de management ? (2 choix possibles)

Réponses

Global

Femmes

Hommes

L’ambition

53%

60%

45%

La sincérité

29%

30%

29%

La transparence

72%

80%

63%

La passion

17%

10%

24%

L'audace

18%

20%

16%

 

*Méthodologie : Enquête réalisée auprès de 40 investisseurs en décembre 2018.

Répartition :

Fonds d'investissement et Corporate Ventures : 82%

Association de Business Angels 12%

Family Offices : 6%

Pays concernés : France (94%), étranger (6%)

Profils des personnes ayant répondu : 20% de femmes et 80% d'hommes.

Le sondage a été effectué en ligne, sur le panel propriétaire Equiteasy, toutes les informations mises en avant par les personnes interrogées sont déclaratives.

 

A propos de Equiteasy

Lancée fin 2017, Equiteasy est une plateforme de matching entre entrepreneurs et professionnels de l'investissement. Equiteasy a développé un algorithme pour structurer et automatiser les projets de levée de fonds ou de transmission d’entreprises. Les entrepreneurs peuvent ainsi entrer en contact et interagir facilement avec les investisseurs les plus pertinents pour leur projet. Equiteasy a déjà prouvé la viabilité et l'efficacité de sa plateforme avec déjà plus de 40 projets en cours de levée de fonds, à tous les stades de maturité depuis le seed jusqu'au LBO, pour des montants allant de 300.000 euros à plusieurs millions d'euros. En juin 2018, Equiteasy réalise une première levée de fonds de 700.000€.

Pour plus d'informations : https://equiteasy.com